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推动共赢,共享资源

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【摘要】:
       共享是什么?它就是基于价值观认同基础之上的定价合理的交易或交换行为,而在此过程中要做到损耗趁零、利用最大化。

这是目前见到的最简洁和精准的描述。



关键词:共赢、交易或交换、资源利用效率最大化
推动共赢,共享资源

       共享是什么?它就是基于价值观认同基础之上的定价合理的交易或交换行为,而在此过程中要做到损耗趁零、利用最大化。

这是目前见到的最简洁和精准的描述。

 

关键词:共赢、交易或交换、资源利用效率最大化

 

1、共赢

目标:共享平台、资源提供方、资源使用者三方共赢

共赢指:长期利益或短期利益,眼球经济、客户群体认可、市场占有率、模式推广、宣传属于长期利益,直接经济效益指标属于短期利益。

 

诚本科技的备件交付体系共享平台:

备件体系特点:

(1)产品线庞大复杂

(2)专业性强

(3)技术要求高

(4)原厂技术壁垒封闭

(5)可用性要求高

(6)应用关键

(7)时效性要求高

(8)投资巨大

(9)更新换代快

 

备件体系发展历程:

(1)第一阶段,各个服务企业自建备件体系,把自有备件体系当成核心价值一环,由于处于相互竞争中,体系无法共享,专业化不够,投资不足,无法做到需求全方位自我满足,造成重复建设,效率低下,成本高企。

(2)第二阶段,被迫放弃自建备件体系,被动等待,甚至不甘心自我失败,导致行为偏差,把备件当成简单买卖交易,属于战略不清晰阶段,效率提升不明显,成本降低有限。(目前属于第二阶段向第三阶段过渡)

(3)第三阶段,彻底放弃自有备件体系建设,集中资源获得更高的共享价值,提出整体备件外包,释放共享价值,促进共赢良性循环。

(4)第四阶段,主要服务企业通过投资、战略合作等模式,扶持具备价值的备件共享企业发展,进一步促进共赢,引导备件企业进入行业发展的最佳途径,金融租赁和设备再制造领域,形成依托发展的共生生态。

 

2、交易模式

备件体系投入巨大,投资期较长,应用面基本处于狭窄的行业内,长期利益基本局限在企业战略发展目标,不盈利发展对企业和行业的发展都是不利的,所以,具有长期利益和短期利益兼顾结合的特点。

交易模式可以总结为:

(1)集中采购资源,降低成本

(2)通过共享降低成本

(3)获得更多的附加服务和价值

(4)业务置换股份,通过投资获得长期收益

(5)战略合作,调配资源,获得更多共享价值

(6)投资,进行行业整合,完善产业链(避免竞争因素损伤共享价值)

 

3、资源利用效率

(1)测试环境共享,更齐备,效率高,更高的可用性

(2)库存设备共享,一站式解决方案,整体解决方案

(3)网点共享,减少办事处和各地库房建设,降低管理费用

(4)工程技术人员共享,减少薪金支出,增加效率

(5)技术培训共享,通过测试环境和大量现场服务,培养全面技术力量

(6)降低恶性竞争

(7)原厂资源共享

 

4、O2O模式

2016年,O2O模式开启了共享经济的前奏,曾经一度火爆,但这种简单粗暴的统一模式,实质上在关键因素上具有不可调和的缺陷,需要适应,改变,创新。目前IT服务领域的O2O公司,都存在简单整合资源,与掌握资源方形成竞争关系,因为积累浅薄,无法获得客户信任,也不具备获得信任的条件,只对自身有利的模式,称不上是共享模式。线上只是一种管理方式的优化,成熟的线下共享价值和线上的有机结合,才是真正的共享经济O2O模式。

不改变本质的创新,赶潮流,盲目创业,才是最大的资源浪费,与共享经济相悖的思想。

 

小结:共享经济代表未来的趋势,在无序的恶性竞争中,寻求共赢的最佳路径。只有具有超前眼光的企业领导者,才能利用共享优势,占据先机,立于不败之地。诚本科技愿与合作伙伴共同进步,共赢发展。

 

                                                                                                          诚本科技董事长:王为民

 

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